كيف تجتذب شركات الساعات الفاخرة الأجيال الجديدة لتسويق سلعها؟

وقال المحلل جان فيليب بيرشي في دراسة “هذا الجيل الجديد ، خلافا للاعتقاد السائد ، لديه قوة مالية أكبر من الأجيال السابقة”. وأضاف “إنهم يكسبون أكثر ويدخرون أكثر ويستثمرون في سن أصغر”.

لا تزال صناعة الساعات الفاخرة تريد مواكبة النمو من خلال العديد من الوسائط ، بما في ذلك تطبيقات الوسائط الاجتماعية ، بالإضافة إلى السماح بشراء هذه الساعات من خلال العملات المشفرة ، وأبرزها عملة البيتكوين ، في محاولة لجذب الأجيال الجديدة.

يهتم جيل الألفية المولود بين عامي 1980 و 1997 والجيل Z المولود بين عامي 1997 و 2010 بالعلامات التجارية الفاخرة ومن المتوقع أن ينمو إنفاقهم ثلاث مرات أسرع من الأجيال الأخرى بحلول عام 2030 ، وفقًا لدراسة أجراها الاتحاد الإيطالي الفاخر للعلامات التجارية “ألتاجاما” وشركة “التقامة” شركة باين اند كومباني للاستشارات.

وفي معرض “Watches and Wonders” الذي يضم 48 من أبرز ماركات الساعات ، والذي يستمر حتى يوم الأحد في جنيف ، يدرك صانعو الساعات السويسريون جيدًا هذا الاتجاه.

شدد رئيس رولكس جان فريدريك دوفور في مؤتمر صحفي خلال المعرض على أنه من المهم للشركات أن تُظهر “مرة واحدة في العام أن ارتداء الساعة لا يزال موضة وشيء يناسب جيل الشباب” ، في حين أن الصناعة تحتاج إلى جذب هذا الجيل “الذي يرى كل شيء من خلال الشاشات”.

في كشك مخصص للابتكارات ، أوضح ممثل Snapchat تطبيقًا يتيح لك تجربة الساعات افتراضيًا على هاتف ذكي أو جهاز لوحي. تتكيف الصورة مع معصم مرتديها للتعرف على الطرازات الرئيسية لمجموعة كارتييه أو لاختيار ألوان ساعات Oblu.

وصلت Hermes إلى الجيل الجديد من خلال مجموعة من تصاميم الساعات المستوحاة من المربعات الحريرية ، أحدها يصور أميرة على حصان تلتقط صورة سيلفي.

وقال المحلل جان فيليب بيرشي في دراسة “هذا الجيل الجديد ، خلافا للاعتقاد السائد ، لديه قوة مالية أكبر من الأجيال السابقة”. وأضاف “إنهم يكسبون أكثر ويدخرون أكثر ويستثمرون في سن أصغر”.

وقدر “أكثر من 80 تريليون دولار ، بما في ذلك حوالي 73.6 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها” ، في قيمة الأموال والثروة التي سيتم تحويلها إلى “جيل الألفية” و “الجيل Z” خلال العقدين المقبلين.

لكن على المدى القصير ، يكافح هذا الجيل للعثور على سكن في ظل ارتفاع أسعار المنازل ، وفقًا لمحللين في Morgan Stanley ، الذين لاحظوا أن حوالي نصف الشباب الأمريكيين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا لا يزالون يعيشون مع والديهم. بالنسبة لسكان الولايات المتحدة ، “وهو مستوى لم نشهده منذ أربعينيات القرن العشرين” في القرن العشرين.

وخلص المحللون إلى أن “الشباب ، على الرغم من عدم قدرتهم على دفع الإيجار ، لديهم دخل متاح أكثر للإنفاق على السلع الكمالية”.

وقال رئيس شركة Ashe Mosier ، إدوارد ميلان ، لوكالة فرانس برس إن فئة من العملاء “الأصغر سنا والأكثر ارتباطا بالتكنولوجيا الرقمية” تبرز في آسيا ، حيث توجد الثروات الكبيرة.

وقال إن مصدر “أكثر من 50 في المائة من المبيعات في الصين” هو “جيل زد” و “جيل الألفية”.

هذه العلامة التجارية ، التي دخلت عالم “Metaverse” ، باعت أيضًا المنتجات التي دفعت شارون ثمنها باستخدام عملات البيتكوين ، بما في ذلك ساعة بسعر 350 ألف فرنك سويسري (حوالي 380 ألف دولار) بيعت مقابل 10 عملات بيتكوين. يقول ميلان: “لقد عقدنا الصفقة”.

لاحظ المحللون في Stanley Morgan أن أفضل عارضات العلامات التجارية الكبرى “تحظى بشعبية خاصة” مع هذا الجيل ، مما يعطي قيمة عالية لنشر الصور لما يشترونه على Instagram.

وأوضح المحللون أن هذا الجيل يريد منتجات “يمكن التعرف عليها على الفور” ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالساعات ، والتي “قد تعرض شعارات أو حروفًا ترمز إليها بدرجة أقل مما هو متاح في السلع الجلدية أو الملابس الجاهزة”.

قال الفرنسي كريستوف أوب ، الذي يعيش في أستراليا ، حيث أسس علامة “بازول” التجارية بعد عمله في صناعة الساعات في سويسرا: “على العكس من ذلك ، يريد بعض الناس أن يتميّزوا بساعة لا يملكها الآخرون”.

يتأكد Aube دائمًا من أن ساعاته ، التي يصنعها في سويسرا ، تتضمن ما يرمز إلى أستراليا.

قال أوبي: “لقد فقدنا هذا الجيل بسبب الهواتف المحمولة ، لكننا استعدناها بفضل Apple Watch”. استخدم الفرنسي مؤخرًا نجوم وسائل التواصل الاجتماعي لبيع نموذج بقيمة 1200 دولار عبر الإنترنت.

وأكد أوبي أن الشباب “عادوا إلى عادة وضع شيء ما على معصمهم من خلال الساعات المتصلة بالإنترنت ، لكنهم الآن يريدون شيئًا آخر”.